Secondo il Report Immofranchising 2011, stilato dal sempre preciso e bravo Gerardo Paterna, l’erosione del segmento franchising continua ad affermarsi con un nuovo recordo negativo. Il settore, in difficoltà strutturale, non ha ancora saputo adeguarsi alle nuove condizioni di mercato.
La quasi totalità delle reti vive un emorragia di punti vendita. Negli ultimi 12 mesi le perdite di agenzie affiliate ammontano a 600. La trasversatilità del fenomeno è disarmante.
Le percentuali negative vanno da un -4,23% ad un massimo del -26,62%. In controtendenza un unico brand che mette a segno un +8,20%, dettato dalla “forte specializzazione” e sostenuto dalla stretta creditizia che limita l’accesso alla proprietà. In generale, continua a crescere il numero di agenzie immobiliari, con 2.714 nuove imprese nel settore.
Richiamiamo ancora una volta gli aspetti sui quali è indispensabile lavorare per realizzare una concreta
inversione del trend:
· accorpamenti: consolidare il presidio territoriale con soglie superiori ai 300 punti vendita; eliminare di conseguenza centri di costo “duplicati” ottimizzando la filiera d’erogazione dei servizi (settori marketing e pubblicità, ced, controllo di gestione, etc);
· attualizzare il sistema aggregativo in termini di flessibilità, modularità, tecnologia, costi di accesso;
· aprirsi a nuove formule di aggregazione, ascoltare di più il mercato dei professionisti e creare nuove opportunità, passando anche attraverso la specializzazione in determinati segmenti;
· investire risorse in Ricerca & Sviluppo. Oggi più che mai è indispensabile creare e condividere analisi, numeri e idee che forniscano risposte e soluzioni idonee per governare il cambiamento e potersi assicurare la permanenza su un mercato dalle grandi complessità.
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